【导读】华图黑龙江公务员考试网同步黑龙江华图教育发布：黑龙江省考面试：门罗说服法,详细信息请阅读下文!如有疑问请联系【黑龙江华图咨询电话】 ，更多资讯请关注黑龙江华图微信公众号(hljhtjy)或进入 交流群【594866580】黑龙江公务员培训咨询电话：0451-88882340
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阿兰·门罗是美国普渡大学的一名教授, 他基于心理学的理论建立了一套如何说 服他人的演讲模式, 这种模式能够有效将演讲者的想法传递给听众并能够说服听众响 应某些号召。 最初使用这个方法的是政论家, 他们无数次地在政策性演讲中使用这一 模式; 实际上除了演讲, 门罗序列的应用范围还非常广泛, 可以用在演讲、 报告以及 写作等任何需要组织和安排信息的地方。 最终人们公认这一方法为 “门罗激励序 列”, 也称为 “煽动性” 演讲顺序, 并作为提高演讲能力, 产生影响力和说服力的经典 方法。
第一步: 获得注意
和其他的演讲一样, 你应该在演讲开始时就让你的听众注意起来。 把他们唤 醒, 让他们感兴趣, 无论如何要让他们参与进来。 你可以借助于幽默、 惊人的事例、 数据或故事等任何能够吸引听众注意力的方法将他们引入主题。 需要注意的是这一步 并不能代替演讲过程中的介绍部分, 吸引注意力应该成为介绍的一部分。
第二步: 设立需求
要想把人们 “煽动” 起来, 你要让他们知道改变的需要, 而这种需要和你的解决 方案无关。 如果你打算向一家公司推销你的产品, 不要一开始就给他们看你的产 品, 而应该先告诉他们你的产品会帮他们填补什么缺陷, 总之你必须让他们相信现状 需要改变。
1. 使用统计数据支持你的观点。
2. 给听众讲明维持现状不做改变会有什么后果。
3. 向听众展示问题是怎么影响他们的。
记住还没有到 “告诉大家解决方案” 的时候。 在这一步你主要的目的是让听众感 到很不舒服或者不安, 打算做些什么来改变现状, 而这正是你要推荐的。
第三步: 满足需要
在向他们展示确切的需要以后, 你应该去满足这个需要。 在这里你可以开始介绍 你的解决方案, 注意不要介绍得太快。 解释它的工作原理, 解决人家的疑问。 如果你 和哪个首席执行官说他的公司因为这些任务没有自动化而损失了几千小时的工作时间, 他肯定毫不犹豫地让你为他们提供自动化服务。 满足听众的需要应该是你演讲的 主要部分, 但究竟应该占据演讲内容的多少则取决于你的目的。
1. 和听众一起讨论事实。
2. 详细说明仔细论证确保听众理解你的方案。
3. 清楚地阐明你希望听众相信或需要的任务。
4. 在讲话的过程中不断做总结, 确保听众了解你的想法。
5. 使用例子、 实验数据和统计数据证明你的方案是有效的。
6. 充分考虑如何回答反对者的问题。
第四步: 展望未来
这里才是说服力真正发挥作用的地方, 前面三步是在逻辑上说服你的听众, 而这 一步则是在心理上。 如果你有时间的话, 让他们看到积极的和消极的情况, 如果你没 时间从两方面展示的话, 选择最容易打动人的一方面。 告诉他们如果没有你的解决方 案会怎样, 然后对比有了解决方案后又是怎么一回事; 这样做的目的是把 “欲望” 烙 进他们的脑海里。 在你描述你的展望的时候必须现实而且具体, 越是现实越是具体获 得效果越好。 记住你的目的只是让听众同意你的观念并促使他们采取和你推荐方法一 致的行为, 为此你可以使用三种方法来分享你的展望。
1. 正面法: 着力描述采用你想法后会带来哪些美好的结果, 强调积极的一面。
2. 负面法: 抓住每一点着力描述没有你的方案会是多么可怕的事情, 强调极为负 面的点。
3. 对比法: 首先描述负面结果, 然后对比采用方案后的积极方面, 形成强力对比。
第五步: 呼吁行动
演讲者呼吁听众采取行动, 采纳所推荐的方案。 这是整个序列中最重要的一步。 听众们想做些什么? 他们该做什么呢? 要具体地告诉他们。 给他们一个在四十八小时 内能做的一件事, 否则他们会忘掉。 说得越具体越简单越好。 当他们做的时候, 你知 道你的劝说是有效的。
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