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(1)论据分析
所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。投射效应的最大的问题就是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。比如，自己喜欢某一事物，跟他人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣、能不能听进去。引不起别人共鸣，就认为是别人不给面子，或不理解自己。这是导致人际关系障碍的重大原因。因此我们在与人交往的时候，不能永远只从自己出发，要学会换位思考。这一效应的另一个问题便是认知缺乏客观性，比如，有的人对自己喜欢的人或事越来越喜欢，越看优点越多;对自己不喜欢的人或事越来越讨厌，越看缺点越多。因而表现出过分地赞扬和吹捧自己喜欢的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人或事。这种认为自己喜欢的人或事是美好的，自己讨厌的人或事是丑恶的。失去了人际沟通中认知的客观性，从而导致主观臆断并陷入偏见的泥潭。这不仅会对他人带来不公平，同时也会影响自己对事物的判断。投射效应能够证明的论点很多，包括人与人，组织与组织，国家与国际之间的交往。
(2)经典论证文段(背诵)
我国企业在走出去的过程中一定要注意对象国家的人情风貌，国情特征，有针对性的开发产品，项目，不能以己度人。当前很多国内企业在走向国际市场的过程中遇到很多困难，产品难以销售出去，项目也不像国内一样开展的很顺利。根本的原因就在于国内和对象国的人情风貌和国情特征差异很大。很多企业已经习惯于国内市场的运作方式，到国外不差异化思考自然会四处碰壁。为什么会这样?著名的投射效应能做出说明。所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。投射效应的最大的问题就是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。另一个问题便是认知缺乏客观性。所以说我国企业在走出去过程中应该避免这种投射，了解、理解并遵守对象国的情况，只有这样才能在当地生根发芽。
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